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    2018年教育机构的危机或者机遇
  • 所属分类: 行业动态
  • 新闻类别: 初升高
  • 发布时间: 2018-01-24
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    教育行业,风起云涌!

    根据国家教育部数据显示,2017年中国教育市场总规模超过9万亿元。2017年,二胎政策开放的第3年,也是机构大爆发的一年!早教、少儿、K12、出国留学等模块,都涌现了一批批新的机构。当然,也有一批批机构,走向覆灭。

    落后就要挨打,从业者们必须全力奔跑才能避开死亡的命运,但方向比速度更重要,不清楚市场发展趋势,培训学校跑得越快只会死得越快。

    数据显示:2012-2016年间,中国在线教育用户规模快速发展,从2012年5957万人增长至2016年的1.12亿人,年均复合增长率达到17.18%。2016年在线教育用户规模为1.12亿人,同比增长19.8%。预计2017年中国在线教育用户规模将达到1.35亿人,到2018年用户规模将超1.6亿人。

    受益于中国网民规模的稳步增长以及国内在线教育技术的不断成熟,在线教育不仅吸引了大量用户在线学习,也让越来越多的教育机构加入在线教育行业大军。

    校长们,看看下面教育培训行业发展趋势,你们跑对方向了吗?


    趋势一:“教育 互联网”持续喷发

    根据某机构调研报告显示:预计2018年在线教育产业规模将突破3000亿关口!前几年,互联网公司纷纷进军教育培训行业,科技这个看似和教育不搭边的领域,开始改变教育的走向,顺便完美诠释了啥叫跨界。如今,这股热潮不降反增,除双巨头新东方、好未来主动转型外,各种在线教育新锐公司也是层出不穷,受到资本的热烈追捧,在线教育用户边界不断扩大。

    同时,各种线下教育培训机构为抢夺生源也拼尽了全力,在单纯的做地推、发传单之外,开始使用互联网工具进行推广宣传,借助互联网的优势提高学校教学质量和服务水平,“教育 互联网”在未来仍会继续喷发。例如,我们的合作伙伴郑州大山外语、南京远博学堂通过伯索云学堂的直播/微课功能,借助线上营销,把一些模板课程放在线上进行讲解,同时吸引没有报名的学生/家长点击观看,并获取生源信息。

    “教育 互联网”是未来教育发展的趋势,不可避免。互联网科技的进步,在深层次改变教育产业升级换代,带来教育行业商业模式,教研模式,市场运营模式的改变。

    趋势二:教育初心的回归

    在线教育对线下教育的冲击是必然的,但无论哪种形式的教育,重点依旧在“教育”二字,品牌、师资、产品,仍旧是决定学校生死存亡的重要因素,对消费群体的服务和教育效果势必成为选择关键因素。在线教育的发展和壮大,对传统教育机构带来巨大冲击,而如何在冲击之下维持自身优势,大力重视教研效果和教学效果,逼迫着教育机构回归到教育的初心上。在刚需的市场上和无压力下,教育机构发展与钱离得很近,也因此离有效教学效果更远

    互联网带来新渠道和营销模式,同时诞生了新的商业模式。利用互联网思维和教育思维的结合,得到颠覆性的变化。如徐州雄展教育,用伯索云学堂配合线下教学来做教学服务,从学生的需求切入,在教学服务上深耕细作,通过短短的几个月时间成长为一家千万机构。


    趋势三:强化口碑和产品重要性


    大部分的教育机构,都是通过优质教学体验、教学服务、教学效果的产出,实现口碑上的传播。现在机构的发展趋势就是招生任务下沉,从营销层面来讲,教培机构的基石必须而且绝对必须是“内容服务”,宣传单页或各种网络宣传对学生和家长的吸引力正慢慢下降,唯有优质的、能及时体验的内容才是吸引学生和家长最直接有效的方式。所以,教育机构优质内容的传播,除了提高机构口碑,更重要的是可以赋予它招生的属性。


    趋势四:单一产品走向多样化垂直产品


    在教培行业,1对1一直是利润大的产品模式,但是随着获客成本、师资成本等上升,导致1对1利润下滑。因此,越来越多1对1教培机构发展小班教学,而移植到在线教育平台,刚开始平台模式基本是以1对1为产品模式,在2017年随着VIPKID等在线机构尝试,小班教学模式得到充分证明和商业模式跑通了。

    对于在线上线下混合教学模式发展中的教育机构,在深耕自身领域的同时,为了能够让用户重复消费,也应积极发展各类在线教育产品。如,广州明师教育集团针对学生在学习中,出现的各种问题进行归纳总结,形成线上微课堂;扬州夏恩英语通过伯索云学堂的作业功能,实现师生线上绘本阅读模式;江苏书人教育集团、长沙糖果数学针对学生在月考、期中、期末考试之前,通过微课录制方式,录制针对本次考试的考点及习题,上架教育超市,供学生购买观看。


    趋势五:线上外语是最火赛道,K12在线教育是未来市场所在


    2017年线上外语发展速度快,而在2018年,发展速度会有明显的放缓。但是速度的放缓,会暴露出行业和机构问题和矛盾。科技的进度,以及新一代网络原生用户客户的成熟,会导致K12在线教育市场增长加速,越来越多的家长喜欢上科技的教学模式。

    根据国家教育部数据显示,2016年我国小学到高中总人数为1.66亿人,粗略估算,目前课外培训市场规模约4700亿元,预计到2020年K12课外培训规模可达6500亿元,而当前K12教培行业的在线渗透率仍非常低,面对超大市场和低集中度,又兼有新技术、新模式变革的驱动,线上K12教培就是一块待开采的金矿

    趋势六:虚拟产品和线上支付意愿快速提高


    随着移动互联网时代的到来,人们的消费结构和支付方式也在发生着翻天覆地的变化。

    据统计,截至2016年6月,我国网络购物用户规模达到4.48亿,大众愈加趋向于在网络上购买商品,线上支付趋势越来越明显。同时,大众对音乐、阅读等线上虚拟产品的接受程度越来越高,为在线教育奠定了良好基础,教育行业O2O趋势明显。

    在线上完成查看、购买课程、支付等一整套操作流程是大势所趋,改变学校展示与教学方式、培养家长线上支付习惯迫在眉睫。

    以上几大趋势为我们指明的方向是:只有线上和线下教育只有不断融合,才会推动教育模式的不断完善。